和田玉籽料哪里有好的購(gòu)買渠道？

什么渠道比較好，這個(gè)話題敏感，大家都愿意推薦自己，所以大叔只能聊一聊，哪些渠道不好？

就是大部分直播。

一線源頭，工廠直發(fā)！這是在淘寶等平臺(tái)最容易見到的文案宣傳，似乎在中國(guó)強(qiáng)大的工業(yè)實(shí)力背景下，消費(fèi)品已經(jīng)完成了國(guó)內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，除了實(shí)在不便于運(yùn)輸?shù)纳r瓜果以及工業(yè)水泥等重貨，絕大部分產(chǎn)品都能做到源頭整合，尤其是和田玉網(wǎng)銷最近一年開始出現(xiàn)越來(lái)越明顯的源頭化直播現(xiàn)象，大量的一線原料產(chǎn)地直播間是人頭攢動(dòng)，老鐵也覺得真的對(duì)接一線礦場(chǎng)，拿到了一手價(jià)格，事實(shí)真的如此嗎？

今天和玉大叔接到了一位客戶的咨詢，咨詢的是且末當(dāng)?shù)刂辈ラg購(gòu)買的玉件，雖然玉件確實(shí)是本地玉料，不過品質(zhì)確實(shí)非常有限，源頭不應(yīng)該是先選最好的貨品嗎？這里面的商業(yè)道道和玉大叔來(lái)給大家解釋一番。

首先真正的一手渠道理論上來(lái)講是不需要費(fèi)盡功夫去做零售的。舉個(gè)例子——茅臺(tái)酒，不是你身在茅臺(tái)鎮(zhèn)就可以搞到茅臺(tái)酒的，反而在當(dāng)?shù)赜写罅康男【茝S都說自己的就和茅臺(tái)99%近似，這就是產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的心理攻勢(shì)。和玉大叔曾經(jīng)專門撰文分析過，為什么源頭的礦場(chǎng)不自己產(chǎn)銷一條龍，自產(chǎn)自銷錢全賺呢？原因很簡(jiǎn)單，你一個(gè)挖煤的已經(jīng)日進(jìn)斗金，難道你還會(huì)專門開個(gè)電站燒自家的煤賺點(diǎn)電錢嗎？任何銷售模式無(wú)非就是為了盈利，商人肯定會(huì)選擇最短的路徑，利潤(rùn)最高的方法，所有可能額外增加成本支出的方式，都不會(huì)被首選。

其次就是原產(chǎn)地的原料供應(yīng)，大多采用競(jìng)價(jià)或者是公盤拍賣的方式，由于優(yōu)勢(shì)礦脈被幾家大的玉石礦場(chǎng)把持，如今就算是山料也都開始走拍賣路線，價(jià)高者得。源頭提供的是原料，可直播間賣的主要是成品，這就是矛盾和貓膩所在。

和田玉無(wú)論是籽料還是山料都存在損耗率的問題，籽料需要挖臟去綹，山料需要按裂剝開后，根據(jù)剩余的干凈部分隨型做成品，只有那些塊頭巨大，料性穩(wěn)定的毛料才會(huì)選擇機(jī)雕大批量出貨（黑青玉是典型案例，所以售價(jià)一直不貴），每個(gè)環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)業(yè)鏈的參與，開礦——加工——批發(fā)商——直播間，這個(gè)單向鏈條互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法替代，轉(zhuǎn)了一圈再回到原產(chǎn)地，就成了一手貨源？

如今的原產(chǎn)地直播無(wú)非是一場(chǎng)秀，其本質(zhì)與前幾年央視315曝光的假歐洲名牌家具套路如出一轍，明明是國(guó)產(chǎn)的家具，選材也是國(guó)產(chǎn)復(fù)合板材、國(guó)內(nèi)的工人制造，成品偏偏要大費(fèi)周章去香港口岸或者上海的保稅區(qū)轉(zhuǎn)一圈走個(gè)手續(xù)，換個(gè)洋名搖身一變就成了歐洲進(jìn)口家私。每年全國(guó)各地的大閘蟹運(yùn)到陽(yáng)澄湖里游個(gè)泳就成了陽(yáng)澄湖大閘蟹，都是同樣的套路。

看到這里有些玉友問了：可我在源頭直播間里買到的貨品，確是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的料子呀。那是自然，畢竟好料子都送去蘇州、上海、北京等地的高檔會(huì)所賣上等價(jià)錢了，層層挑選下來(lái)的尾貨自然也不能扔，拿到直播間多打點(diǎn)光回饋老鐵是剛剛好，難怪有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老玉友都輕蔑的表示：從來(lái)不看直播間里的料子，都是些啥玩意嘛。

說到底和玉大叔作為從業(yè)者，希望行業(yè)能規(guī)范運(yùn)行，既不過度描述，更不要妄自菲薄，最希望更多的玉友能明白這么簡(jiǎn)單的生意道理：好貨好價(jià)，亙古不變。